主题: 70年代的人，买保险的特点分析！

70年代出生的人，对于人寿保险有了一定的认识，在购买过程中，不像50/60年代的人，完全听从业务员的建议，而是在了解的基础上，更多的根据周围的人购买的产品而随众。
        这样买的保险，既能够减轻对保险陌生的恐惧感，又和其他买保险的人一样保持了优越感！
        这个年代的人，买保险有一个特点，主要是给孩子买，由于当时经济条件一般，投保的产品为一两份，顶多是五份。当十多年以后回头看，很多人都后悔当初没有给孩子买的足。
        再一个特点就是，这个年龄段的客户，对于每年交付的保费非常在意，而对保险责任，也就是所买的保险管的什么，什么情况下使用，关注度不够，自身权益维护意识不强。
        70后的人，如果有保险需求，更倾向于在熟悉的业务员那里投保，对于业务员的专业度要求不是很高，对于业务员的信任程度高于保险公司！