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- 发表于:2016/12/19 7:11:24
- 来自:辽宁
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70年代出生的人,对于人寿保险有了一定的认识,在购买过程中,不像50/60年代的人,完全听从业务员的建议,而是在了解的基础上,更多的根据周围的人购买的产品而随众。 这样买的保险,既能够减轻对保险陌生的恐惧感,又和其他买保险的人一样保持了优越感! 这个年代的人,买保险有一个特点,主要是给孩子买,由于当时经济条件一般,投保的产品为一两份,顶多是五份。当十多年以后回头看,很多人都后悔当初没有给孩子买的足。 再一个特点就是,这个年龄段的客户,对于每年交付的保费非常在意,而对保险责任,也就是所买的保险管的什么,什么情况下使用,关注度不够,自身权益维护意识不强。 70后的人,如果有保险需求,更倾向于在熟悉的业务员那里投保,对于业务员的专业度要求不是很高,对于业务员的信任程度高于保险公司!
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