疫情之下，家居行业未来发展趋势及自救法则！_大连资讯_大连论坛

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发表于：2020/2/18 11:02:44
来自：辽宁

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在2020年的开局之际，新型冠状病毒肺炎疫情的发生，让社会各界、各个行业都措手不及。今天是2月6日，正月十三。不知道您是否和小编一样，慢慢对确诊病例数字增长开始麻木，心里总想着什么时候才能摘下口罩，站在阳光下自由的呼吸新鲜的空气。钟爷爷几天前告诉我们，这一周是关键，要挺住，不要出门，不要复工。这马上一周又要过去了，钟爷爷还会说类似的话吗？

天空很蓝，阳光很好。因为疫情，这本该温暖的阳光看起来却像足了手术室那刺眼的灯照。

疫情什么时候能结束呢？疫情之下，家居行业的发展趋势又怎么样呢？以下文字节选自红树林商学院。

纵观疫情发展，通过分析，我们得出三个时间节点：一个是2月，这个有基本判断了，没戏；一个是3月、4月，这个不好说；还有一个是6月甚至以后，就不知道说啥了。疫情拐点和结束时间，对我们家装家居行业决策者非常重要，不管怎样，老许说，用最坏的打算，做最充分的准备。

2019年整个家装家居行业日子都不好过，去年我们已经喊过要止损，保现金流。今年，面对肺炎疫情，理性思考是，更要降低成本。2003年非典后，旅游行业会强力报复性反弹，才有携程那样的神话，家装家居行业很难，疫情如果时间长，会带来消费心理恐慌，业主总要手里留点钱，装修太花钱了。刚需房一定会装修，但只能保证部分企业能活下来。2003年非典，成就淘宝和京东，他们不是弯道超车，是换道！

全行业都在讲，要从线下走到线上，这就是换道思维。那些提前布局线上的企业，现在该庆幸了，没准备好的，现在一定要开始准备，线上成本开始水涨船高，但也不得不做啊。在较长一段时间，一些业主都会顾忌参加各种大型展会和促销活动，今年三月广州和上海等地的家具展，建博会都官宣延期了。5G在2020年会被广泛运用，85后90后消费主战场在线上，因此线上商城包括视频营销、内容营销、社群营销、直播带货等要早些启动。

重新审视家装企业和家居企业联手做整装，这也是换道思维。家装企业携手家居建材企业，增加毛利；家居建材企业进入家装渠道，拓宽渠道，这是一个双赢的局面。很长一段时间，已经恶化的传统建材卖场渠道，业主因为心理原因，不愿意过多人际接触，人流量将更少。2020年的肺炎疫情将助推家装企业和家居企业的联手，抱团取暖，共同开拓整装大市场！

未来几个月，行业获客方式会发生很大变化。这次肺炎疫情，《人民日报》和中央电视台的权威性再次树立，会有品牌企业重新考虑广告投放，像前两年中央电视台的国家品牌计划和《人民日报》的大国品牌计划会重新被品牌企业认可。过去靠人流量崛起的线下诸如机场、高铁等户外广告，今年随着出行人数减少，会大受影响，而大电商平台（天猫、京东）、流量平台（头条、抖音）等会广受关注。

通过线上VR看房、看设计方案，选材等越来越热门，以三维家等为代表的VR企业将迎来新的一轮增长。远程办公、协同办公带来办公管理软件、ERP、甚至会议视频软件的火爆，这将考验企业管理流程和组织效能的能力。2020年，众多家装家居企业将大力投入数字化和信息化建设。

大事件发生后，中国人常态心理是回归家庭，会更加重视自己身心，重视自己“小家”，从这个角度分析，对家装家居行业来说是一个利好消息。比如，春节在家，宅那么长时间，会有业主考虑，在装修下一个家时，要有更好的影音系统，厨房空间要更大一些，厨房设备要更好，冰箱再大一点，有好的净水设备和空气净化设备，家庭公用空间要更大，更舒适等等。因此接下来，改善型装修会得到增长，智能家居将迎来发展机遇。

疫情之下，未来家居产业研究告诉所有家居企业的自救法则：
千方百计争取减租
重要的事说三遍！！！现金流丰裕的西贝贾国龙都说扛不过3个月，你呢？家居品牌企业，代理商，一定要争取减租。卖场救商家，也是救自己。虽然卖场也艰难，但在家居建材产业链中，经销商所代表的门店最脆弱，最容易倒下，而他们倒下，同样会影响卖场。强者帮扶弱者，弱者请坚强。

率先跟平台建立新合作关系
不管是线下平台红星美凯龙等，还是线上天猫等，他们应对危机的管理一般是最快的，会调整策略，品牌企业应该及时跟这些平台连接，最快时间形成营销新模式，利用平台的超大流量能力和新模式，抢销量。比如红星美凯龙建立了一套智慧营销系统，具有行业最庞大的私域流量。

别产生第二次危机
对员工流动、返工的详细规划与管理，不出员工染病问题，就是对自己的保护。

绝大部分企业都承担不起遭受重大损失后，再遭受再停工半个月以上的损失，关键是不存任何侥幸心理。这是对自己的公司的一个保障，同时也给社会制造了一份平安。

筹措现金
困难要估计足，活下来比活得好重要，上半年是巨大的现金流挑战，别相信你下半年能补回上半年的损失，今年是补不回来的。

重新思考合作方式与工程业务
传统上，春节都是很多家居装修公司的促销节点，抢单季节。今年的疫情，导致两个最直接的后果，一是不能促销，不能做装修节，装修公司没有订单；二是工人返回难，人工到时是个问题。这直接导致很多装修公司先于品牌企业出现危机。品牌企业与装修公司的合作模式，需要重新思考和评估。

建立新促销方式
行业很多知名品牌企业，一年60%的销量，靠的就是一年几次全国大促完成。过去，春节期间，就已经开始举办大型活动，今年的大促，将会来得很晚。即使疫情结束，人们内心的恐慌，也需要很长一段时间来平复。也许2020年上半年，我们开展的大促，都会受到重大影响，再加上很多房地产企业，都已经停止新房销售工作，作为下游产业链企业，家居企业2020的经营业绩，是要受到重大影响的。

可以减少线下促销的投入，加大线上促销的投入。线下聚集人流减少，很多消费会转移到线上，早转变，早受益。

加大线上的广告投入
像户外广告，要的就是大人流，很明显，上半年的人流聚集，是会受到影响，同时人们注意力全在防护自己，对广告的关注度是会下降，户外广告的效果是会大打折扣的。所以今年的线上广告，将会是很多企业争抢的，需要提前构思如何做线上广告。也许有的企业会说，正要跟大家相反，加大户外广告投入，关于这一点，实力强大的企业，当然不应该受什么影响。

优化整合资源
要降本增效，加大研发，提升效率，优化团队。
这是一个永恒的话题，但危机中更加重要，做不好危及生存，也是一个变革的窗口机会，要当成变革的动力。

留足对应危机的现金
本次疫情所产生的经营教训，我还是愿意用现金储备来强调。大部分企业，为了追求高速发展，资金一般都绷得很紧，很少为大的危机留有比较充裕的备用资金，能有两三个月的准备算是不错的。日本经营之圣松下幸之助特别强调的水库式经营，就是要留有余裕。另一位日本经营之圣稻盛和夫，也特别强调这一点，并且让他创办的京瓷，保留有安稳度过3年以上危机的可变现资金，我相信，今天的中国企业，很少有能这么做的，因为我们一直处于中国大的红利期，根本没碰到极端的危机事件。但一旦碰到，如果没准备，就是不可逆的死亡，所以家居企业，宁可发展慢一点，也要保证足够应对长期危机的现金，也许时间长了，不追求高速发展的你，最后成为最好的企业。

所有的危机都会过去，大连居博会祝所有的家居企业危机之后，都会越来越好。

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