这是保险入门秘诀，你可晓得？_保险漫谈_大连论坛

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9模范市民
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发表于：2018/1/9 20:51:13
来自：辽宁

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朋友，随着人们对于医疗、养老、财富传承的日益关注，需求也越来越强烈了，保险行业已是朝阳行业。很多人在重新择业的时候，都会有意或无意的将焦点聚集保险行业，可面对众多的保险公司，有的人思路比较清晰，通过网络了解保险公司的相关信息。而更多人在这个过程中是茫然的，只是听周围的人，通过他们的主观表述来了解保险公司，懵懵懂懂的选择这个行业，结果，一段时间之后发现自己不适合，很无奈的又退出了，既浪费时间，又没创造出效益。

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秘诀一、确认自己的真实需求

从事保险工作，要确认自己是走专业路线，成为具有个人品牌的保险专家；还是走管理路线，成为一呼百应的团队领袖。同时，要了解自身特点，现有人脉和以往专业。人脉关系，能够助力于业绩增长和团队发展速度，专业特长，影响着之后的客户群体。

个人的意愿和自身特点相结合，形成自身的展业风格，才能快速拓展业务，稳定局面。

秘诀二、了解公司文化

每家保险公司自创建起，就带有天生的基因，行业入对了，公司更需要入对了。

了解业务范围，有的只做财产险，有的只做寿险，有的做寿险及相关业务，有的拥有金融全牌照，金融类业务都做。
公司性质是本土的，还是外资的，或者中外合资的。本土公司覆盖率广，合作医疗机构多；外资公司，在国外医疗产品上，会给予客户更多的服务。
品牌推广度，在宣传投入大的公司，成本随着上升，在薪酬制度上与同类企业比相应低一些，在宣传投入小的公司，薪酬制度会更优厚，但开展业务时，市场认知度不高，需要业务人员付出更大的努力。
了解经营风格：是以稳健为主、或以激进为先，公司经营是否潜藏不稳定因素，导致未来不能持续发展。

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秘诀三、了解部门内在模式

沟通风格，每个人在交流时，对于语言的理解和表达都有不同的差异，尤其是在与主管沟通时，良好的沟通，有助于解决问题，反之，会因偶然的冲突，造成职业的中断。

业务导向，是以完善客户需求为主，了解客户保障不足，提供适合的方案，以解决客户在医疗、家庭经济上的潜在问题。还是以产品业绩推销为主，将公司阶段目标为方向，通过“停售”一类方式，加大产品促销力度，向客户促销相应产品。

秘诀四、了解直属上级综合素质

在保险行业，虽然发展更多是依靠个人的努力，但直属上级的格局、思路、情商同样非常重要，在遇到问题、困难、挫折的时候，能否给予强有力的支持。，