保险团队主管与增员对象的心路历程！_保险漫谈_大连论坛

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发表于：2017/10/24 6:30:35
来自：辽宁

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名称解释

增员：保险业务人员为了建立自己团队，吸收新成员的过程叫增员

增员对象：就是目标人选

      都是谁做增员动作呢？是积极的业务人员或是现团队主管

      为什么要增员？因为保险公司对于团队人力数量和质量是有要求的，在每个考核期，如果达不到标准，团队不能成立、维持或晋升。

      而团队主管和增员对象交往过程中，增员对象上岗前和上岗后，双方的沟通会出现诸多问题。

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上岗前：

主管：这个行业前景好，挣的多，还能拓展人脉，个人晋升发展空间大，

增员对象：恩！前景确实挺好，也确认看到有人挣到钱了，发展应该不难；

主管：这个人不错，做过生意有销售经验、本地人亲戚朋友多、工作经历多人脉广，

增员对象：对啊！保险虽然不好干，别人不行，可能自己行呢；

主管：这个人意愿强，学习能力强，岁数也适合，

增员对象：自己都没有发现自己有这么多优点，终于可以大展身手了；

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上岗后：

主管：保险就是对客户理念的贯通

增员对象：先把保险研究明白，才对得起客户；

主管：你的亲戚、朋友、同学、同事，都是客户，见面就谈保险，

增员对象：亲戚朋友以后还的处，不能招人烦，话也不能说的太讨厌了；

主管：一天天也不出业绩，拜访量根本达不到，

增员对象：熟悉的人就这么些，也不能天天见啊！见到陌生人不知道怎么讲？即使讲了，现在哪个人身边没有做保险的，凭什么找我？

主管：你看谁谁谁办信用卡出单了，你看那个谁谁谁贷款做的好，你看那个谁谁谁陌生拜访见效了。

增员对象：你光看别人结果了，当初我做的时候，这个不行，那个不对的，什么方式都半途而废。

主管：我这么多年如何做，如何做的，

增员对象：那你的目标或者梦想实现了吗？如果没有，那说明你做的对，还是不对呢？

主管：别的行业没发展，效益也不好，升职没空间，

增员对象：别的行业不好，咋高端客户在别的行业?呢？效益不好，咋很多人那么有钱呢？

主管：你不听我的，我就不管你，你爱咋地咋地，

增员对象：懒的听你的，错都是别人的，你全对。听了，影响一天的心情；

主管：不愿意干就走人，走了，说明你没梦想，突破不了自己，能力不行，

增员对象：以为啥好活啊！是每个月给开工资，还是交五险一金啊！

解决方法

1、心态调整

2、学会倾听

3、正确表达

（未完待续）

注明：如有不同观点，欢迎大家交流！

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