保险代理人，你的未来在哪里？_保险漫谈_大连论坛

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发表于：2017/10/21 8:50:40
来自：辽宁

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保险行业近况

      10月19日，百度旗下的投资公司百度鹏寰资产管理（北京）有限公司入主一家位于黑龙江省的保险经纪公司，并完成了增资。

    之前，腾讯设立了微民保险代理公司。

    阿里，拥有杭州保进代理公司，腾讯和阿里都是众安在线的股东。

    今年前三季度，12家保险经纪公司获批，详情见图

公司名称	业务资格	批复时间
北京安鹏保险经纪有限责任公司	保险经纪业务	9月
北京大树保险经纪有限责任公司	保险经纪业务	8月
唯诚保险经纪（武汉）有限公司	保险经纪业务	8月
东润保险经纪有限公司	保险经纪业务	7月
深圳市丰收保险经纪有限公司	保险经纪业务	6月
国新汇通保险经纪有限公司	保险经纪业务	6月
中建英大保险经纪有限公司	保险经纪业务	6月
祁安保险经纪有限公司	保险经纪业务	5月
银建保险经纪有限公司	保险经纪业务	3月
中车汇融保险经纪有限公司	保险经纪业务	3月
华夏信达保险经纪（北京）有限公司	保险经纪业务	1月
新奥保险经纪有限公司	保险经纪业务	1月
数据来源：保监会界面新闻整理

保险代理人现状

保险方案单一：面对客户，只能提供所在公司的产品，产品竞争不过的时候，只能强调公司实力、服务品质。而保险经纪公司选择的切入点，就是为一位客户提供多种产品方案，从角度上，让客户感觉更中立。从情感上，让客户感受更贴心。

自家产品分流：一家保险公司的销售渠道：代理人、电话销售、自家网站。而电话销售、网站产品，会在保费或者保额、缴费方式，更易让客户接受。比如，保费低但保障全面，缴费是一年一交消费型等。

互联网产品介入：互联网产品，让客户分流更加严重，通过交通、购物、应用软件等多种形式，先期销售短期意外险、财产险、车险等产品，后期实力强大的互联网公司会通过电话销售、庞大的线下业务人员进行潜力巨大的寿险产品的二度开发。

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保险代理人，你的未来在哪里？

团队发展快速晋升：在现有公司制度下，快速发展团队，成为公司转型时，不被淘汰的那部分人，这是可实现的。还有一点，就是期待公司兼营其他保险公司产品，只是可能性不大。

加盟保险经纪公司：在大批保险经纪公司成立之初，转型成为保险经纪人，走专业化路线，做家庭保险顾问。

独立经纪人：

互联网产品销售方式很多，在掌握产品的基础上，获取互联网产品销售和推荐的资格，通过分享的方式，销售符合客户需求的产品。

社区门店经营：适合有一定实力的代理人，通过社区开门店的方式，抢先占领市场，以服务为基础，辅助客户解决面对保险产品纷繁复杂、专业性太强的痛点，来建立个人或者企业品牌。

综上所述，保险代理人只销售一家保险公司产品的路，越来越不好走，转身之机，看如何把握！

注明：图片来源于和讯网

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