进入了2017年下半年，在之前的理财产品停售，保险公司推出了很多低保费、高保障的医疗产品，此类产品大大满足了市场的需求，对于保险代理人而言却隐藏了诸多的危机。
先说说保险代理人存在的意义！
一、讲解产品：
保险产品种类繁多、保险责任不清晰，是有目共睹的，因此需要保险代理人通过语言、文字、画图等方式阐述产品。
二、理赔服务：
传统方式下，客户对于保险理赔业务接触较少，会产生茫然和无助感，而保险代理人通过理赔服务既能为客户降低时间成本，更为客户分担了心理压力。
再说说保险代理人存在的弊端！
一、流动性大：
保险业务人员流动性大，是业内业外吐槽最多的点，因保险行业大多无底薪，业务人员归属感不强，外加很大比例的人员，之前未从事过销售工作，短期难以执行正确的销售流程。同时，面对业绩考核时，部分业务人员过激的销售行为，以及部分客户了解业务人员的考核压力提出的不合理要求，剥夺了业务人员的生存成本。
二、互信感差：
业务人员流动性大所导致的后果就是，客户在买保险之前，更多信任的是业务人员，一份合同的签订，带给客户的虽是一份保障，却也带来不确定感，而建立起来的信任会随着业务人员的离职而产生心理落差，一份失落油然而生，接着，因为频繁更换的业务员而产生疏离及排斥情绪。
三、专业度不高：
保险业务人员录入门槛低，流动性大，因此，大多数业务人员所选择的销售方式多以情感为主，难以集中精力提升自身专业能力。
目前，各家保险公司推出的医疗产品通过手机上的各种app进行销售,无形之中弥补了上述各个问题。
一、保障范围广泛
这些医疗产品赔付的范围，包括了门诊、住院、重疾、自费药、化疗，部分产品还附加治疗的绿色通道等服务。让客户不用纠结保险产品种类及范围，降低了客户的忧惧心理。
二、理赔效率提升
客户群体的转换，80后、90后不再是熟人的情感依赖，更多凭借自己的分析判断。通过互联网、手机进行投保和理赔。全面的保障范围，理赔时，只需提交票据的图片，就会获得理赔的结论，足以满足新一代客户的服务需求。
三、高性价比
之前很多客户不买商业保险，并非是不知道保险的重要性，一大原因是因为保费太高，会对家庭经济造成压力，造成不买或者决定周期过长。现在面对低保费、高保障、范围全的医疗保险产品，相信会激发他们购买的需求，进入“全民保险”的时代。
在面对如此境遇，保险代理人应该何去何从呢？
专业化：熟悉各家保险公司产品已经不够专业了，光靠讲解保险产品，不会太好混了，以前提升法律、理财方面知识是选择项，现在的趋势是必须项啦！
平台化：创建自己独有的平台模式，不再是点对点跟进客户，是点对面开发客户。
死磕：依旧采用传统方式，最大程度挖掘60/70后客户，以维持到保险公司对于业务队伍改革，变成有编制、有底薪的正式员工。
也许，还有其他发展的方向和渠道，只是时间紧迫，为了职业的良好发展，审慎的思考。
随笔文章，欢迎交流！
.jpg)
登录/注册后可查看大图
.jpg)
