主题: 2017，保险行业用不了这么多业务员啦！

2017年2月16日和讯网：

保监会近期披露的数据显示，截至2016年底，保险营销员达657.28万人，较年初增加185.99万人，占当年城镇新增就业总数的14.15%，2016年的增员速度也刷新了连续7年的增员记录。

表格如下（按文章数据整理）

年度	营销员数量（万人）	增长人数（万人）	减少人数（万人）
2009	290	34	5
2010	329	39	33
2011	335	6	63
2012	278		57
2013	290	12	23
2014	325	35	111
2015	471	136	50.28
2016	657.28	186

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《证券日报》记者近期从某中型险企分公司获悉，该险企近期计划清退约15%的无效人力。

据以上两条信息，可知保险行业人力转折点渐显，与原预计今年人力减少30-50万人的方向一致。见《2017年保险行业咋个发展，胡乱猜一下！》第四条。

至于为什么这么说呢？再胡乱分析一下：

征象一  人力发展已近置顶：

按照世界著名推销大王吉拉德250法则：一个人一生中与其往来的大约是250人。657.28万销售员需要面对约16.4亿客户，远远超过国民人口总数了。

现有市场再减去已成交市场，未待开发市场又减少了很多。


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征象二  人力策略弊大于利

      保险行业之所以推动人力增员策略，就是希望通过考核滚动人力，挖掘每一个人力周围的市场，可是销售能力不是人人都有的，再加上征象一所述，市场缩小、保险业务员过多，导致竞争力加大，所以，657.28万保险营销员中必然存有一部分三个月未出单的无效人力。


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征象三  互联网模式冲击

一方面是，现有保险公司重点渐向线上业务转移；

一方面是，新起互联网基因保险公司崛起。

（此方面，已多次提及，在此不再赘述）


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征象四  跨界打劫

除了以前提到过的马云、马化腾、李彦宏、许家印等呼风唤雨的大哥以自建或合作等形式杀入保险行业。近日，连京东老板刘强东，也在申请保险牌照。

这些大哥野心不可怕，可怕的是，他们除了拥有熟练的互联网运作经验、庞大的资金量外，更可怕是，他们手里的大数据。在这诸多因素的辅佐下，开发保险客户能力远远大于现在保险业务员的工作能力。

因为目标客户也已经变了，是自我意识非常强的80后、90后，而不是熟人社会的50后、60后，70后了。

作为更替成为社会主力的80后、90后，通过网络消费的观念和习惯，让互联网企业跨界保险行业后，通过每位消费者累计的数据，有针对性推送保险产品，既高效又低成本。远远胜于保险业务员对于该群体客户约访难、面访难、沟通时间成本高的缺点。


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综上所述四点，保险业务员供大于求竞争激烈、保险业务员销售能力因素、保险产品销售方式改变、客户群体改变及大数据应用，都导致保险业务员人力即将出现转折点。

按照文章开始信息，一家中型险企清退15%无效人力，用一种不科学的方法计算一下按此比例，657.28万保险业务员，需要降幅大概98.6万。同时，在2017年一定会有新的保险公司成立，会吸纳及培训保险业务员，保险队伍数量不会下降的太大，下降的人数大致在30-50万吧！


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