主题: 李凯：之所以关注终身医疗，因为医疗对一个家庭太重要了！

       李凯，现就职于泰康保险公司，从2012年11月末从事保险行业以来，就专注于终身医疗险，为此在工作之余学习继承法、婚姻法、遗产税暂行条例等相关知识。

       每家保险公司的产品都很多，为什么要专注终身医疗险呢？

       李凯给予了这样的回答：

       疾病的发生对于每个人和每个家庭都是不可预知的，由此产生的医疗费，都是巨额的，都是不可承受之重。

       作为保险从业者，在销售、沟通、策划、专业等诸多能力中，专业能力是放在首位的，因为一份保单，尤其是一份专业的终身医疗保单，承载的是，一个家庭在遇到疾病和意外的时候，能够挽救一条生命、为家人带来一份希望。

       在客户购买一份保单之前，需要了解客户是否有隐疾，因为很多人自己都不清楚，还有之前是否有过检查记录，现在是否抽烟、喝酒。

       在这基础上，再了解客户家族疾病的可能性，因为保险医疗的重大疾病，并不是医学上的重大疾病，这点是需要和客户讲解清楚的。

       再一个就是，保险受益人的问题，中国人觉得遗嘱是快不行的时候，而不是在壮年。所以，很多律师承接的业务都是在收益金这个问题上，家庭成员产生分歧，本来是为家人考虑的事情，却适得其反，造成家人的感情分崩离析。


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