2016年是保险公司高调运营的一年,是闯入民众视野的一年,更是标志着保险行业大发展的一年。今天是2017年1月1日,作为一名保险分享客,才疏学浅,分析一下今年保险行业的发展趋势!
第一, 保监会会更加严格监管保险公司的经营行为,保证保险公司的资金性质不变,以保障为主;
保监会今年肯定是用那双亮晶晶的小眼睛,紧盯着保险公司的运营行为,是不是把客户交的保险费拿去玩高风险的资本游戏了,哪家规规矩矩的,哪家嘚瑟,嘚瑟大劲了,嘿嘿,不好意思,来喝茶坐一起聊聊!
第二, 之所以2016年几家以万能险为主的保险公司,在股票市场强势动作,是为了兑现当初对于客户高收益率的承诺。结果激进的资本运作,不但扰乱了股票的市场,被称为“野蛮人”,激起了诸多方面的反对,更是被保监会约谈,万能险业务暂停,工作组入驻。所以,2017年买万能险的客户,不要期望太高的收益率啦!抬着头咔吧咔吧眼睛,预估最高5%不错了,超过5%的高收益的产品,应该不会有了,结算利率应该在4%-4.5%之间。
第三, 现在保险公司已经够多的了,可是,这块筹集的资金成本低,支付周期可以预估,所以,还会有新的保险公司成立。拍着脑瓜子猜一下,咋也得有10家吧!
第四, 保险公司2016年销售人员数量已达628.13万人了,队伍实在是太庞大了,弄的一个客户身边好几个公司业务员,甚至是同一个公司的业务员。再加上互联网保险分流、电话销售,2017年的保险业务员整体数量会有所下降,大约会降幅30万-50万左右。
第五, 互联网基因的保险公司就不多说了,传统保险公司会加快业务向线上转移,为以后3-5年缩减业务员队伍加快步伐。
第六, 保险行业通过扩大招收业务员的方式,提升业绩的办法动力不足啦!所以,异业合作越来越多,置换资源拓展市场,才能保持高业绩。而保险公司异业合作的对象,都是衣食住行、吃喝拉撒的民生行业,尤其是医疗会进行深度合作的。
总之,2016年是保险行业毛躁的一年,2017年则是保险行业稳定发展的一年,平稳转型的一年,对于保险公司是稳中有升,对于业务员来说想要长久在这个行业,就需要加强自我提升啦!