主题: 50/60年代的人，买保险的特点分析！

       出生在50/60年代的人，在90年代刚有保险的时候，买保险的一般都在30-40岁左右。而卖保险的在20-50岁左右。
         90年代保险刚刚起步的时候，很多人在听到人寿保险的时候，还以为给“人”和“兽”保险呢！
       卖保险的业务员，无论岁数大的，还是岁数小的，对于保险认知也是起步阶段，所以，在给客户建立保障的时候，出现保障不全面的情况，也就是俗称的“裸单”，只有管主要问题的“主险”，没有管日常和医院打交道的“附加险”。当客户发生意外和疾病的时候，没有得到理赔，心里当然不满意。
       买保险的客户，当时买的时候，大概有两种情况，一种是自己的亲戚、朋友做保险，自己又有需求，顺道就买了；另一种是由于保险业务员销售技能欠缺，采用一些过格的行为，令客户不胜其扰，不得已只能买保险。保险产品本就晦涩，50/60年代出生的人，文化教育程度普遍不高，很难了解，再加上客户和业务员由于过于熟悉或者过于反感，客户购买保险过程中，没有充分沟通了解保险责任的。这就产生了“人情单”，“人情单”对于客户最大的伤害就是，不了解保险管的是什么，认为没有用就退保了，造成经济上的损失。
       “裸单”和“人情单”在50/60年代出生的客户中，出现的比例较高，保险是骗人的这一说法，主要来源于此。由于这些客户的保险缴费期已过，不能再附加医疗方面产品，要是被保险人是客户本人，想要再购买医疗保险，费用会比较高，还需要体检，有可能会加费甚至拒保。
      上述两点，基本是50/60年代的人买保险的特点！


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